最近では様々な人材紹介企業様において、求職者データベースだけでなく各種SNSを活用して候補者を集めるケースが多いですが、中でもLinkedInはビジネスに特化したSNSとして現在非常に注目されています。
多くのSNSはビジネス以外にプライベートや趣味など、さまざまな目的で利用されていますが、LinkedInはその用途がビジネスに限られているのが特徴で、そのためLinkedInを使うことで、ビジネスに関心が高い潜在的な転職者層に絞ってアプローチすることが可能となっています。
さらに、優秀な人材はLinkedInに詳細な経歴を掲載していることが多く、相互フォローを通じて長期的な関係を築くこともできます。このような機能を活用すれば、将来の転職を検討している人材と持続的な接点を作ることができるため、LinkedInを候補者集客のためのツールとして取り入れることは人材紹介企業にとって有効な選択肢であるといえます。
この記事では、LinkedInの基本的な使い方や効果的な活用方法、とくに優秀な候補者を獲得するためのポイントを3つに絞って解説します。
1. LinkedInとは
LinkedInは、世界中で約10億人のビジネスパーソンが利用するビジネス特化型SNSです。
登録者は詳細な職務経歴や学歴のバックボーンを公開する形になっており、プロフェッショナル間でのネットワーキングができるという点で非常にユニークです。また、SNSでの投稿やつながりを通じて転職やビジネスチャンスの創出に直接貢献するという、これまで日本にはなかったタイプのソーシャルメディアとなっており、特にLinkedInはユーザーが実名で登録し、業界のリーダーや専門家と直接つながることができるため、他のSNSと比べてビジネスとの相性がよいのが大きなポイントとなっています。
日本で今からLinkedInを使い始めるべき理由
日本におけるLinkedInの利用者数はまだ少ないものの、2024年9月現在の登録者は400万人を超えており、また直近は年間100万人のペースで増加するなど指数関数的なユーザー拡大の動きを見せています。LinkedInを活用することで、特定の業界や専門職のプロフェッショナルと直接コンタクトを取ることが可能になりますし、また海外ではすでに億単位のユーザーが存在するため、グローバルな視点でキャリアを築きたいと考える日本の若手プロフェッショナルにとって、国際的なキャリアを築く手段として最適なのです。
2. 人材紹介会社がLinkedInを活用する理由3選
上記のような特徴を持つため、人材紹介企業にとってもLinkedInは当然ながら候補者集客に非常に有効です。以下にわかりやすいメリットをリストアップしています。
① 主に転職潜在層へリーチが可能
LinkedInのユーザーは一般的な求職サイトのユーザーとは異なり、積極的には転職活動をしていないものの、良い機会があれば転職を検討する「転職潜在層」が多くを占めています。人材紹介会社はこの層に対して直接的かつ効果的にアプローチすることができるため、従来の手法では触れられない質の高い人材リソースにアクセスすることが可能です。
② 求職者に直接アプローチできる
LinkedInの強力なスカウト機能を利用することにより、求職者への直接アプローチが可能となります。この機能は、特定のスキルセットや経験を持つ個人を経歴・学歴の情報をベースに検索し、直接コンタクトを取ることができるため、人材紹介の効率と精度を大幅に向上させます。
③ ブランディングや採用マーケティングをベースにした活動ができる
LinkedInでは、企業ページの作成や更新を通じて、企業の文化や価値観を積極的に発信することが可能です。これにより、企業は自社のブランドを魅力的に見せ、優れた人材を引き寄せることができます。また、定期的なコンテンツの投稿は、企業が業界内での思考リーダーとしての地位を築く助けとなります。
これら以外にも大小さまざまなメリットが存在します。例えばコミュニティを生成する機能や、Liveイベントで集客を行う機能など、候補者を中長期的に囲い込み自社のタレントプール化する複数の機能があります。すべてを最適に活用することが理想ですが、まずはシンプルに投稿やつながり申請などの手間のかからない活動から始めるのが良いでしょう。
3. LinkedInで優秀な候補者を集客するための3つのポイント
上記のようなメリットを活かすために、当然ながらDMを送るだけではなく様々な準備や日々の活動を行っておくことが重要になります。以下3つはその代表例です。
①つながり申請を定期的に行い、フォロワーを増やす
関連する業界のプロフェッショナルや影響力のある人物に積極的につながり申請を送ることは、自社のネットワークを広げ、業界内での可視性を高める上で非常に重要です。これにより、フォロワーからの推薦や紹介を通じて新たな候補者にリーチするチャンスが増えます。
実際、弊社でもマーケティング担当が日々多くの方をフォローしておりますが、いわゆるフォローバックをいただける可能性がXをはじめとしたの他のSNSに比べて格段に高い印象があります。これこそがLinkedInのビジネスSNSとしての強みの一つであり、実名・企業名公開という安心感を活かしてネットワークを広げる非常に有効な手段なのです。
②ターゲット層向けに有用な情報発信を行う
業界のトレンドや有益な情報を定期的に投稿することで、フォロワーに対して価値を提供し、エンゲージメントを高めることができます。このような情報提供は、フォロワーが自社のページを訪れる動機を与え、企業の専門性と信頼性を示すことにもつながります。
③つながりのある顧客データを管理しアプローチを計画的に行う
収集したデータを基にして、顧客ごとのニーズや関心に合わせたカスタマイズされたコミュニケーション戦略を展開します。この戦略的アプローチにより、具体的なニーズに応じた求職者に効果的にアプローチすることができ、高い成果を期待することが可能です。
これらのアクションを通じて潜在的なタレントプールを構築するには、CRMによる候補者情報の管理が非常に有効です。LinkedIn連携機能を持った日本国内唯一のCRM「Vincere」にご興味のある方は、ぜひ以下リンク先よりお問い合わせください。
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4. まとめ
これらの情報を踏まえてLinkedInを活用することは、ただやみくもにSNSとして使う場合と比べて人材紹介会社にとって非常に大きなメリットをもたらします。
この優秀なプラットフォームを通じて人材を見つけ、効率的にスカウトし、企業のブランドを強化するために、LinkedInの各機能を理解し、戦略的に活用することで、より多くのプロフェッショナルとの有意義なつながりを築き、ビジネスの成功を加速させてください。
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